根据本人从业多年的经历，总结几个身边发生的实际案例说一下。
1999年从业之初（不到一年），曾经有一对来自山东的客户前来三亚旅游，经过我们中介公司门口，无意中顺便看看玻璃门边上房源信息，我赶紧出门打招呼，老夫妇两人戒备心理很强，开始不理不睬，后来裕华会园售楼部小编跟他们简单介绍了几套房源，他们对其中一套145平的三房产生了兴趣，价格125万（当时三亚高档小区凤凰水城价格才7000～8000元每平），马上要求去看房。
出人意料的是看完就立马要求支付5万元购房定金，余款待旅游完回山东后半月内凑齐前来三亚交易办理过户手续，那么是什么促使客户能在如此短的时间里对房子一见钟情毫不犹豫的买下呢?当时陪同看房的体会是一进门就感觉房子富丽堂皇，业主墙上刮的带金粉的立体感墙漆，主卧内设计成带音乐的假山和小桥流水，如同大自然融为一体。
路径用的石径，两边是鹅卵石。电视采用全方位旋转支架，无论在客厅或是阳台餐厅都可以正面看到电视，墙上挂的是油画的名画赝品，客厅还设计有壁炉，包括各种高档精品摆件，完全是一个俄罗斯风格和中国古代风格的结合体，让人赏心悦目，在当时三亚还从来没有见过感觉这么好的房子。本来平时一楼大面积不带花园的房子当时是挂了一年多盘都卖不动的，这套房居然第一次有客户看就马上成交了，而且当时算是天价了，半个月后买卖双方顺利办完了过户手续，期间业主还一度想反悔。
几个月后刚好遇上海南宣布建设国际旅游岛，老两口220多万把房子卖掉了，大赚了一笔回山东了，这是后话，暂时不提了。从以上经历你可以看到这套房子的一些亮点在哪里，为什么能这么快以超乎想象的高价卖掉，而且很快又找到了新的买家接盘。
做好房地产销售，说难也难，说简单也很简单，方法、脑袋比那些傻傻的努力更重要。裕华会园售楼部小编曾经做房地产营销和管理8年，用最诚恳的态度告诉你，形象+态度+专业知识+方法=成交。
换位思考，如果你是客户喜欢找什么样的销售人员成交，不知道你是做一手房还是二手房，但道理是一样的，而一个真正能成交的高手一定是会问问题又为对方着想的人，人都是讲感情的，别人为什么要跟你成交，一定是你很会为对方着想，像朋友一样能找到大家价值观相同的话题，对方就会认可你，这个自己研究吧。
